Madrid
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Business Development Manager (Hunter B2B)
Descripción
Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones software a medida con componente de inteligencia artificial, orientadas a optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones y generar impacto directo en negocio en empresas grandes y medianas.
Trabaja con organizaciones de distintos sectores (industrial, corporativo, medios, servicios y compañías de producto) con interlocución directa a nivel dirección general.
En este momento la compañía se encuentra en fase de crecimiento comercial y necesita estructurar la generación de nuevo negocio de forma sostenida.
La persona seleccionada será responsable de la captación de nuevas cuentas y generación de ingresos, construyendo y gestionando su propio funnel comercial de inicio a cierre.
Se trata de un rol claramente orientado a apertura de mercado (perfil hunter), sin cartera heredada ni dependencia de inbound marketing.
Funciones principales:
- Generación de pipeline comercial propio para proyectos tecnológicos a medida
- Prospección selectiva y apertura de cuentas target
- Realización de reuniones de discovery con decisores (CEO, COO, CIO)
- Identificación de necesidades de negocio y definición de propuestas de valor junto al equipo técnico
- Negociación y cierre de acuerdos
- Gestión estructurada del funnel en CRM
- Activación de partners estratégicos cuando aporten oportunidades
- Coordinación del traspaso al equipo de delivery tras el cierre
Requisitos mínimos
- Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B de servicios complejos (tecnología, consultoría, digitalización, software, data o IA)
- Experiencia en tickets medios/altos (aprox. 30k€–100k€)
- Capacidad demostrada de generar oportunidades
- Experiencia vendiendo a dirección general o comité de decisión
- Autonomía en la organización del proceso comercial
- Uso disciplinado de CRM y seguimiento de pipeline
Valorable:
- Experiencia en generación de negocio vía partners
- Red de contactos en empresas medianas
- Trayectoria en consultora o empresa de servicios tecnológicos
Se ofrece:
- Posición estratégica con impacto directo en crecimiento
- Alto nivel de autonomía
- Equipo técnico consolidado
- Modalidad de trabajo flexible y teletrabajo
- Ámbito comercial nacional
- Paquete retributivo de Salario fijo competitivo + Variable relevante ligado a margen de contratos firmados
Competencias
- ventas
- Habilidad comercial y de negociación.
- B2B
- venta consultiva
- Inteligencia Artificial
